Aller au contenu
Tu as envoyé un message à une prospect. Pas de réponse. Et là, tu te dis : "Je la dérange. Je vais attendre."
Ce scénario, je l'entends tous les jours auprès des conseillères en image qui se lancent. Et je vais te dire quelque chose qui va peut-être te surprendre : tu n'es pas en train de harceler. Tu es en train de disparaître de son radar.
Dans cet article, on va déconstruire la confusion entre "entretenir la relation" et "harceler" — et je vais te donner un changement de posture simple qui change tout pour ta prospection en conseil en image.
La confusion qui bloque la plupart des conseillères en image débutantes
Quand on se lance en conseil en image, on croit que prospecter, c'est essayer de vendre. Alors à chaque message envoyé, on se dit : "J'essaie de lui vendre quelque chose." Et immédiatement, cette pensée crée une crispation. Tu te censures, tu reportes, tu n'oses pas relancer.
Résultat : tu disparais du radar de ta prospect. Pas parce qu'elle ne voulait pas de toi — mais parce que sa vie tourne à mille à l'heure et que tu n'es plus visible.
La première chose à comprendre, c'est que prospecter n'est pas vendre. C'est créer une relation. Et une relation, ça s'entretient.
Le switch mental : apporter plutôt que vendre
Essaie cette expérience mentale. 🐰 Ta meilleure amie t'envoie un message : "J'ai vu que les roses sont soldées chez le fleuriste du coin, j'ai pensé à toi !" Est-ce que tu te dis "Quel harcèlement" ? Non. Tu te dis : "Elle a pensé à moi." Et ça fait quelque chose.
C'est exactement ce que peut être ta prospection en conseil en image. Pas une tentative de vente. Une attention portée à une personne qui t'intéresse vraiment.
Quand tu envoies un message à une prospect parce que tu as vu un article sur les couleurs du printemps qui lui correspond, tu ne vends pas. Tu crées un lien. Et ce lien, il se tisse à chaque contact, à chaque attention, à chaque fois que tu te manifestes.
"Tu n'es pas là pour vendre, tu es là pour répondre à son besoin. Mais tant qu'il y a pas de besoin formulé, tu es là pour créer la relation et l'entretenir au maximum."
Ta prospecte ne dit pas non — elle mijote
Une personne qui te dit "je vais réfléchir" ne te dit pas non. Elle te dit : "Pas maintenant. Mais je suis là." Elle mijote.
Ton job, c'est de venir tourner la sauce de temps en temps. Pas pour vendre. Pour rester visible. Pour qu'un jour, quand elle sera prête, elle n'ait qu'une personne en tête : toi.
Concrètement : envoie-lui une ressource qui la touche, une astuce saisonnière, ou simplement un "J'ai pensé à toi en lisant ça." Ces petits gestes entretiennent la relation sans la forcer.
La loi des volumes : 7 % de réponses, c'est excellent
Si tu envoies 30 messages et que tu obtiens 2 réponses, tu es peut-être déçue. Mais sais-tu quel est le taux de conversion moyen d'une page internet ? Entre 3 et 4 %. Toi, tu es à 7 %. Tu fais le double de la moyenne.
C'est ce que j'ai dit à Anaïs, qui sortait d'un salon dédié à la Carrière sur deux jours à la Mairie de Bordeaux. Quand on ne voit pas le global, c'est toujours démotivant de n'avoir "qu'un" seul retour.
C'est oublier que la prospection, c'est un jeu de volumes et de durée.
Plus tu seras régulière, plus tu cultiveras tes relations, plus le nombre de clientes va augmenter. Pas parce que tu forces. Parce que tu existes, régulièrement, dans le champ de vision de tes prospects.
Alors c'est vrai, c'est difficile. Mais c'est normal — surtout au début. L'action amène la clarté.
Comment créer un rendez-vous régulier sans se mettre la pression
La clé, c'est la régularité — pas le volume. Une fois par semaine ou tous les 15 jours, tu envoies quelque chose à tes contacts : une astuce, un bon plan, une réflexion qui leur apporte de la valeur et te garde dans leur esprit.
Au bout de quelques semaines, ils se mettent à attendre ton message. Ce n'est plus une intrusion — c'est un rendez-vous.
Et c'est exactement comme ça que les conseillères en image qui réussissent trouvent leurs clientes. Pas en attendant. En créant la relation, même quand personne ne répond encore. 🐇
Pour résumer
Prospecter en conseil en image, ce n'est pas vendre. C'est aller à la rencontre du besoin de l'autre — et avant qu'il ne soit formulé, c'est créer la relation.
A retenir, trois points essentiels :
1. Apporte de la valeur à chaque contact,
2. Accepte que ta prospecte mijote (elle n'est pas perdue),
3. Et sois régulière plutôt que d'attendre le bon moment. Le bon moment, c'est toi qui le crées.
Tu veux apprendre à prospecter sans te sentir intrusive ?
C'est exactement ce qu'on travaille dans Impulsion — mon programme pour conseillères en image qui veulent décrocher leurs premiers rendez-vous clientes avec méthode et confiance.
Et on commence par là où ça coince vraiment : la légitimité et la posture.
