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Prospecter sans avoir l’impression de harceler : le changement de posture qui change tout
Tu as envoyé un message à une prospect. Pas de réponse. Tu te dis : "Ça y est, je l’ai saoulée. Je vais attendre."
Et tu attends. Un jour. Une semaine. Et finalement tu n’envoies rien du tout.
Ce scénario, je l’entends tous les jours de mes élèves en conseil image. Et je vais te dire quelque chose qui va peut-être te surprendre : tu n’es pas en train de harceler. Tu es en train de ne pas exister pour elle.
Le problème : tu penses que tu essaies de vendre
Quand on se lance en conseil en image, on croit que la prospection, c’est une tentative de vente. Alors à chaque message envoyé, on se dit : "J’essaie de lui vendre quelque chose." Et immédiatement, cette pensée crée une crispation, une gêne. Tu te censures, tu reportes, tu n’oses pas relancer.
Résultat : tu disparais du radar de ta prospect. Et elle, elle n’a pas eu de signe de ta part depuis 3 semaines. Donc elle ne pense plus à toi. Pas parce qu’elle ne voulait pas de toi — mais parce que sa vie tourne à mille à l’heure et que tu n’es plus visible.
Le switch : tu n’es pas là pour vendre, tu es là pour apporter
Essaie cette expérience mentale. Ta meilleure amie t’envoie un message : "J’ai vu que les roses sont soldées chez le fleuriste du coin, j’ai pensé à toi !"
Est-ce que tu te dis : "Elle me harcèle !" ? Non. Tu te dis "Oh, elle a pensé à moi." Et ça fait quelque chose.
C’est exactement ce que peut être ta prospection. Pas une tentative de vente. Une attention portée à une personne qui t’intéresse vraiment.
Quand tu envoies un message à une prospect parce que tu as vu un article sur les couleurs du printemps qui lui correspond, tu ne vends pas. Tu crées un lien. Et ce lien, il se tisse à chaque contact, à chaque attention, à chaque fois que tu te manifestes.
"Mais elle m’a dit qu’elle allait réfléchir..."
Bonne nouvelle : quelqu’un qui te dit ‚je vais réfléchir“ ne te dit pas non. Il te dit : "Pas maintenant. Mais je suis là."
Dans ma pratique, j’appelle ça une prospect qui mijote. Elle a entendu ce que tu lui as dit. Elle a regardé tes prestations. Quelque chose a résonné. Mais ce n’est pas encore le bon moment pour elle.
Ton job ? Venir tourner la sauce de temps en temps. Pas pour vendre. Pour rester visible. Pour qu’un jour, quand elle sera prête, elle n’ait qu’une personne en tête : toi.
La loi des volumes : 7%, c’est excellent
Si tu envoies 30 messages et que tu as 2 réponses, tu es peut-être déçue. Mais sais-tu quel est le taux de conversion moyen d’une page internet ? Entre 3 et 4%. Toi, tu es à 7%. Tu es bien au-dessus de la moyenne.
La prospection, c’est un jeu de volumes et de durée. Plus tu seras régulière, plus tu cultiveras tes relations, plus le nombre de clientes va augmenter. Pas parce que tu forces. Parce que tu existes, régulièrement, dans le champ de vision de tes prospects.
Un rendez-vous, pas une campagne
La clé, c’est la régularité. Pas le volume. Une fois par semaine, ou une fois tous les 15 jours, tu envoies quelque chose à tes contacts : une astuce, un bon plan, une réflexion. Quelque chose qui leur apporte de la valeur et qui te garde dans leur esprit. Mais... oh ! on vient d'inventer le concept de newsletter les amies ! 😉
Au bout de quelques semaines, ils se mettent à attendre ton message. Ce n’est plus une intrusion — c’est un rendez-vous.
Et c’est comme ça que les conseillères en image qui réussissent trouvent leurs clientes. Pas en attendant. En créant la relation, même quand personne ne répond.
Pour aller plus loin
Si ce sujet te parle, j’en parle en détail dans mon programme Impulsion — conçu pour les conseillères en image qui veulent trouver leurs premières clientes sans se perdre dans la technique. On commence par là où ça coince vraiment : la légitimité et la posture.
